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B2B企业只有重视品牌才能打破壁垒

发布时间:2019-01-17

段马乐咨询认为,在消费者需求导向的时代,B2C企业通过创立品牌和精准的营销方式打动顾客,在同行中树立竞争优势是毋庸置疑的选择,B2B同样需要以客户的选择为基础来创建品牌,以打破固有品牌壁垒。

 

品牌存在严重的壁垒效应,一旦被竞争对手通过品牌壁垒加以阻止,没有重视品牌传播的企业想要跨过壁垒至少要付出超出10倍的代价。

 

一般而言,B2B企业客户数量相对较少,营销对象是组织或者机构购,集团购买的方式和集中有限的数量,造成了人们对于品牌传播对象仅仅是与顾客打交道的消费品企业的误解。


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虽然B2B企业更注重产品的功能性价值,但在市场竞争不断演化的当今时代,除了重视人员营销的推力之外,品牌的拉力效果也不容忽视,品牌在B2B购买决策中发挥着越来越重要的作用。

 

品牌的含义较之产品更加广泛,产品是品牌的物质载体,是企业的核心无形资产,是客户对于产品属性感知的情感归属,因此,具有品牌影响力的企业易于获得客户的拜访及招标邀请也更容易在商业谈判中获得主动权,这些都是品牌价值的集中体现。

 

越来越多的B2B企业借鉴消费品企业的营销模式,跨过下游企业直达消费者,将其作为营销核心,通过引导和教育顾客,时产业链发生发作业,借助最终顾客拉动品牌产品销售,强大的品牌传播能力,不仅能够实现企业的销售增长,更重要的是跨越壁垒造就品牌传奇。