在企业发展的进程中，出现频率最多的是招商两字。是的，有影响力的品牌价值自然会吸引很多加盟者；当个人想创业时，首先想到的就是代理别人家的产品；企业融资不成功时也会考虑招商或众筹筹集资金......由此

看来，招商的最大作用就是与钱直接挂钩，品牌商用于融资 ，加盟商用来实现快速实现现金流。

在互联网时代，招商确实是符合时代发展的轻资产商业模式，是企业从产品思维转为品牌思维的真正蜕变，是品牌价值的招商。可是，我们段马乐咨询在为企业提供咨询服务的过程中，发现他们大多很急功近利，他们会说，我只要招商，不要品牌策划；我只看结果 ，做品牌调研和定位有多少意义？招商不成功，何来品牌成功？没有资金做品牌，我要先招商再做品牌......

看看以上企业家的的问题，无非就是对于何时招商才会成功没有概念。招商就是为企业实现盈利，为加盟商带来现金流，招商就是经营品牌价值，成交品牌。招商固然好，但是如果招商条件不成熟，会带来负面效果。招商条件有哪些呢？首先，是否有一个成熟的品牌系统，品牌价值定位是什么？品牌网络形象如何?品牌全网口碑是不是良好？因为，当一个潜在加盟商在决定品牌商家前，一定会通过互联网搜索调研，只有具有一定客户基础的品牌才有招商的诱惑;其次，是否搭建了专业的招商团队？这些团队必须包含品牌运营负责人，新媒体工作者，视觉设计师，招商大会执行人，客服人员，这样的团队才能确保招商大会准时有序展开；另外，招商数据的收集和分析也很重要，便于扩大品牌知名度和影响力。

招商就是召集一群价值相似的人一起创业或消费，品牌招商只有在品牌价值的引领下，借助互联网作为智能客服，才能从内而外抓群客户心智，才能为加盟者带来利益，实现品牌的扩张和企业的盈利。没有系统的品牌建设为前提的招商大多难以成功，最终昙花一现。