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用品牌的杠杆效应撬动市场

发布时间:2019-01-17

        段马乐咨询认为,除了经济学中的财务档杆效应,品牌也存在杠杆效应。众所周知,强大的品牌能够有力的推动市场价值。据有关资料显示,财富百强公司大约一半的市场价值都有赖于无形资产,而对于企业来说品牌无疑是所有无形资产中最为重要的部分。
        品牌不仅能简化用户的日常选择过程,还可以降低用户的决策风险,顾客热衷于某种品牌的消费习惯,久而久之,这种情感上的依赖便会形成一种相对牢固的用户黏度,为企业带来持续稳定回报率。因此,企业高层大都钟爱强势品牌,并不惜付出大量人力物力来塑造并保持品牌优势。

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        品牌杠杆效应的两个关键因素分别为时间和方式。
        从时间来看,以华为为例,随着时代变迁,华为在新技术浪潮推动下,创新布局智能生态链,在擅长的技术领域以小胜积大胜,实现品牌战略层面的杠杆效应。
就方式而言,强大的品牌一般情况下会选择集中化和多元化两种道路,当然无论是集中化品牌还是多元化品牌最终都会因品牌杠杆效应产生一定的经济效益。
        集中化品牌中,戴尔算是佼佼者,始终将个人电脑做为核心品牌,同时用这杠杆撬动高端电脑市场,生产与销售服务器、网络设备、数据储存设备。
        而多元化品牌之路的代表首推迪士尼,业务范围不断狂涨,从“儿童乐园”变成老少皆宜,受众人群突破圈层限制,用最初的品牌平台获取了更多的机遇,品牌杠杆效应为其带来了巨大的经济收益。