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今麦郎凉白开渠道整合成谜 缺位北京各大超市

发布时间:2019-01-17


12月19日,北京今麦郎一位区域业务经理对北京商报记者表示,今麦郎面品和饮品渠道调整目前已经完成。在12月19日的走访中,北京商报记者注意到,与今麦郎铺天盖地宣传形成鲜明对比的是,在北京各大主流超市仍未见到今麦郎凉白开的身影。今麦郎凉白开品牌管理中心相关负责人表示,这是因为不同产品在不同渠道或区域销售情况会有差异。但在业内人士看来,今麦郎凉白开销售不佳,是缺位大型超市的主要原因。自凉白开推出以来,公司对此款产品的战略并未实现真正的落地。

 

 01

  渠道整合完成

  上述区域业务经理介绍称,目前,今麦郎面品和饮品在北京的渠道整合已经完成,原来负责今麦郎面品和饮品运营的两家公司已经合并成一家,以后每个超市的销售人员既要负责面品销售又要负责饮品的销售。

  “在终端便利店渠道,只要相关销售政策出台,我们很容易进行铺货。不过在超市渠道,进场手续比较繁琐,还要缴纳各种进场费、上架费等各种费用,所以再次上市的时间难以确定”。该区域业务经理向北京商报记者透露,“如果购买饮品和面品都可以直接找我,我这边的价格会更优惠。”

  据介绍,从该业务经理处购买,每箱15瓶装今麦郎凉白开的价格为18元,远低于京东商城25.9元/箱的价格。


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北京商报记者注意到,此次调整也影响了凉白开的上架销售。11月,北京商报记者在走访了多家大型商超后就已注意到,今麦郎凉白开并未在北京大部分大型超市及便利店上架售卖。

  此前,今麦郎上述区域业务经理说,在业务交接工作完毕之后就能恢复凉白开的正常供应。

  02

  各大超市难觅

  然而,时隔一个月,今麦郎的整合已经完成,但今麦郎凉白开仅在北京地区部分社区门店上架销售,在大型商超以及多数便利店渠道仍旧难觅踪影。

  北京商报记者走访沃尔玛、家乐福、美廉美、永辉、京客隆、欧尚、首航等多家主流线下大型超市,在走访的超市中,均无今麦郎凉白开销售。

    

  公开资料显示,“凉白开”商标被一家教育咨询公司注册在第35类。今麦郎曾于2017年5月提出第32类矿泉水类别商标注册,结果以失败告终。而北京凌天教育咨询公司在2017年10月份提出第35类“凉白开”商标申请,2018年8月28日注册成功。

  徐雄俊认为,商标被抢注,对于今麦郎凉白开这一产品而言,是极其不利的。“目前,市场上已经有多个饮用水产品称为凉白开了,今麦郎凉白开产品没有商标保护,自然也无法制止这一行为。而今麦郎目前所进行的一系列宣传营销活动,都是顺带为别的凉白开产品‘做嫁衣’。”徐雄俊说。

  03

  战略落地尴尬

  今麦郎在推出凉白开时曾表示,要将这一产品打造成一个百亿销售的超级单品,并且希望通过该产品占领2元水市场的1/3份额。在2017年,今麦郎饮品更是与CBA达成合作协议,今麦郎凉白开成为未来三个赛季CBA联赛官方饮用水。这一举动被视为今麦郎凉白开进击一线市场的重要举措。


  而在徐雄俊看来,今麦郎凉白开布局一线市场效果未显,凉白开这一产品没有满足进军一线城市的诸多要素。他认为,饮用水产品要进军一线市场,企业需要持续投入资金进行产品宣传,在渠道方面更要实现大面积铺货,无论是线下渠道还是电商平台。“从目前的种种迹象来看,今麦郎在这两方面都发力不足,品牌宣传大投入,但落地销售却严重缺位,着实尴尬。”


  宋清辉认为,凉白开未能成功进入一线市场的原因在于产品没有独特性,无法引起消费者的关注。“今麦郎凉白开一直在宣传产品的解渴功能,但是事实上,任何一款饮用水都具备这一功能。况且,今麦郎凉白开与竞品农夫山泉、怡宝相比,在价格上高30%左右,自然难以得到消费者的青睐”宋清辉说。