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品牌授权合作是一种先进生产方式​

发布时间:2018-09-30

从双星说起……


多年前在一档电视节目中,双星集团总裁王海说了一个事,有一个温州人找他合作租用双星商标,用于皮鞋生产、销售;双星集团产品集中于运动鞋、胶鞋,但皮鞋类产品很弱,难成气候。王海认为他的想法很新颖,给了他6年的经营权。据相关报道,“半年多,温州双星的销售量达到了20多万双”。


品牌是一项很特别又非常重要的资产。


近几年,国内竞争激烈的鞋服领域窜出了一头神奇的骆驼——2016年“双十一”,骆驼(CAMEL)创下5.02亿销售纪录,旗下骆驼男鞋实现“六连冠”。骆驼品牌的打造、成长与崛起,有许多的故事(有兴趣的读者可以查阅《神奇的骆驼》一文),但期间骆驼品牌授权与几家实力生产商的配合,是崛起的关键因素之一。乐登户外集团是早期参与了骆驼“品牌建设”的三家企业之一,大致2002年获得骆驼户外的品牌授权,大致在10年合作期之后,双方“分手”。


一个品牌的成功,是偶然性事件,汇集天时地利人和之功,“大浪淘牌”之后,多少个品牌才能成为真正的名牌?不是投入大笔资金,就可以打造出一个受人喜爱的知名品牌,也不是一个大师随便就能构思出一个精美绝伦的LOGO,不是随便一个商标就能拥有一段美妙的品牌故事与联想。


其后,乐登户外集团选择携手JEEP品牌,把原有的生产、渠道资源对接上,或许是相当明智的发展策略。


在发达国家市场或者在国内打造中高端品牌,更需要借助其它品牌的力量。根据相关数据,中国著名家电品牌海尔在美国拼搏13年,市场占有率仅为1.5%,在欧洲的白电市场份额也不足2%。海尔因此改变了国际化战略,于2012年11月收购了新西兰家电巨头斐雪派克,用这个品牌来征战欧美、澳洲、大洋洲等发达国家。


近几年,本土运动品牌安踏在中高端市场取得不错的成绩,这主要得益于FILA品牌在中国许多购物中心重新获得关注。FILA品牌于1911年创立于意大利,至今已有百年历史,安踏通过收购拥有了它在中国的业务经营权。定位于大众的安踏,想要在中高端获得消费者认可不易,通过自身的力量再打造一个高端品牌也不易,消耗资金、风险及耐心等因素混杂其中——收购借力是比较好的方式。


2016年9月,温州市童装商会成立,“据商会初步统计,温州童装主要集中于瓯海、永嘉、瑞安三地,现有生产型企业800多家”。一个小区域就拥有如此之多的童装企业说明,近几年该行业迎来发展黄金期(“放开二胎”政策是个巨大的利好),但是几年之后,创立了品牌或与知名品牌联手的企业会生存下来,其它会逐步消失。


不久前一位福建泉州的朋友与我提及一个品牌(米勒鼹鼠),标志精美、欢快,具备了国际化形象,潜在价值很高。大牌KRTEK MILER——中文译名是米勒鼹鼠,它的品牌理念是“灵动的童真”,依据这个卓越理念的深刻理解、艺术提炼,创作“欢跑”的品牌标志。好品牌+好产业,一家企业的竞争优势与格局将获得巨大提升。