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品牌定位的重要性

发布时间:2020-02-04

为什么要发展品牌定位让我们看一下“恒大冰泉”的广告。今天据说高端,明天是水源,后天是做饭煲汤。照猫画虎努力地移动或复制市场上所有的矿泉水广告。一遍又一遍发生了什么?
“备受瞩目的恒大2014年财务报告于3月30日发布。《华夏时报》记者发现,恒大冰泉仅实现销售额1.09亿元,亏损2.37亿元。100十亿元的销售目标有很大的不同,根据公共计划,恒大将在未来三年内有意减少对多元化业务的投资。”资料来源:华夏时报《恒大冰泉亏损23亿许家印接下来如何玩》
显然,恒大冰泉不仅找不到清晰,准确和有效的定位,而且陷入了模棱两可,错误和随机变化的深渊。
我们必须坚持不懈地认识到,今天的市场竞争与中国早期的改革开放大不相同。对于企业家来说,“一次,一次向右”的美好时光不再存在。今天,每个行业都有自己的领导者和尽可能多的追随者。随着企业家确定并加强管理,“确定产品是否投放市场”在品牌发展战略议程中显得尤为重要和紧迫。其中之一必须努力解决。
要销售产品,必须考虑产品可以满足消费者的潜在需求。只有在产品满足消费者的潜在需求之后,消费者才愿意付款。
定位是对这些潜在需求的识别和表达。例如,为什么在手动工具工厂生产冲击钻?这是因为目标消费群需要在某些材料上钻一些圆孔。在这里,圆孔钻孔是目标消费群的潜在需求,“钻孔圆孔工具”是冲击钻的位置。
随着社会的发展,劳动分工变得越来越分散,市场也在不断细分,许多商品的位置不再像前面的示例那样一目了然。有些产品似乎具有很多功能,目标消费者对某些产品感兴趣,而对其他产品则没有兴趣。良好的定位可以帮助公司从复杂的功能中有效地提取本质,消除虚假信息并保存真相。但是,如果您不进行筛选测试就不断将大量功能告知消费者群体,则不仅公司要付出巨额广告费用,而且还存在很多带来重大风险的不确定性。
我们已经进入一个社会,人们之间的交流如此之多,媒体类型的爆炸式增长以及转移次数呈几何级数增长,这使人们不堪重负。没有明确品牌定位的广告可以提高品牌知名度。消费者会购买产品吗?这取决于你的运气。开头提到的例子只是许多国内品牌的缩影。太多的公司浪费了数十亿美元的无重点广告。因此,在公司生产出高质量的产品(基本前提)之后,不可避免地需要花费一定的财力和物力来分析产品并找到并验证最能满足目标消费者群体潜在需求的功能。然后围绕这一点,制定一个完整的促销计划,以将您的产品推向市场。将商业竞争与战争相比,定位是战前公司制定的“总体战略”。
我们提供的一些品牌,如佳多宝(王老吉),百雀岭,东鹏特饮等,经过严格的分析和论证,明确了品牌定位。坚持并专注于它可以取得巨大的成功。
基于上述,在当前市场经济中产品的品牌定位是所有营销活动的前提和基础。企业家应阐明——“第一定位,广告”的概念。 ——最大限度地提高您的品牌在Blades营销战中的竞争力,这只能确定消费者的需求和“脉动”,然后在下一个广告中展示它们,从而锁定公司的所有成本!