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京东家居家装国际品牌优享计划亮相 成国际品牌入华捷径

发布时间:2019-01-17

中国作为全球消费升级的引擎,早已成为众多国际品牌开疆拓土的首选市场。然而,品牌认知度低、消费者习惯难把握、获客难及跨境运输等一系列难题让不少海外品牌望而却步。2018年9月7日-11日,全球家居装饰设计第一展——MAISON&OBJET巴黎时尚家居设计展(以下简称M&O)在巴黎盛大开幕,京东作为M&O战略合作伙伴,于展会现场重磅发布京东家居家装国际品牌优享计划,融汇营销赋能品效合一、全链路招商运营服务、一站式跨境物流三大解决方案,为国际品牌入华构建"快车道",受到了海外品牌商的高度关注。


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M&O京东展区

"京东目前已覆盖了最大规模的一批中高端用户,并在大数据、营销、物流等多方面拥有领先优势。我们正逐步打通全球优质家居产业链,成为国际品牌拓展在华业务的优选渠道。"京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军,对全世界的优秀设计师和品牌商发出邀请,期待未来将更多优质的家居产品带进海内外亿万家庭。

而此次随京东共赴M&O的WOLL、IITTALA、STAUB等国际TOP品牌,则早已从中获益颇丰,销售额与知名度逐年提升。在京东为品牌提供的丰厚资源和助力下,越来越多的海外品牌选择牵手京东,并与京东达成战略合作,携手进军无界零售。

三大难题让海外品牌入华望而却步

虽然众多海外品牌都对进军中国市场充满热望,但若盲目打一场无准备的仗,很可能无功而返。目前中国消费正在快速升级,中国消费者的消费习惯和理念也发生了明显变化,再加上文化背景、生活习性、观念认知等方面的巨大差异,都对海外品牌商的东行计划造成了障碍。

在进入中国市场初期,首先就要面对品牌认知度低这一现实困局。在缺乏本土"向导"助力的情况下,海外品牌本身很难摸透中国消费者的消费习惯,同时还要面对获客成本高的问题,更难有精力去寻找精准用户。

在投入不菲的成本和时间代价后,还可能遭遇经营困难导致的"水土不服"。由于文化差异、跨经济体等问题,海外品牌对中国市场缺乏足够了解与认识,许多品牌都出现了四处碰壁的现象。比如,某个海外家居建材品牌进入中国后,依旧照搬老模式,耗费5年时间都没能成功开拓新门店,最终只得全线退出中国市场。最后,海外品牌一旦开拓了中国电商市场,货源和库存还将成为他们面临的新痛点,跨境物流运输、出境入境的报关清关、境内仓库和物流等一系列亟需解决的问题,让很多品牌头疼不已。

京东家居家装国际品牌优享计划为海外品牌入华构建"快车道"

以上这三道难关,每一道都可能成为海外品牌入华的拦路虎。但对于拥有优厚资源和丰富品牌运营经验的中国品质居家生活首选平台——京东居家生活而言,早已积累了一整套成熟的化解方案。截至目前,与京东家居家装合作的品牌已经突破50000个,国际知名品牌中绝大部分都已经与京东合作。从2013-2017年,京东家居家装品类年销售额平均增长率超过200%,显著高于行业水平。很多国际品牌的增长表现,更是超过了这一平均水平。

以全球家居界鼎鼎大名的WOLL和STAUB为例:前者2017年在京东平台年销售额近3千万,618期间同比涨幅76%,2018年上半年销售额同比增长26%;后者2018年上半年同比增长324%,在2018年1月法国品牌超级盛典中日销售更高达平日的40倍。

中国电商平台众多,但为何这些国际大牌纷纷将京东列为首选?此次发布的京东家居家装国际品牌优享计划,完整地揭示了个中缘由。

在全链路招商运营服务方面,京东有专业的招商运营团队、上千家JDP(JD Partner)运营服务商,可帮助品牌快速入驻,为品牌提供一站式托管运营服务,帮助品牌快速适应中国市场,实现从无到有的增长。

在物流方面,京东国际品牌优享计划还提供了一站式跨境物流解决方案,合作半年内享受9折扣优惠,附赠跨境运输保险及免费增值服务。京东跨境物流布局全球,目前已覆盖100多个国家、运营有1000多条航线、建立了35个海外及自营保税仓,可为品牌从货源接收、跨境运输、报关清关到对接中国国内物流、最后送达消费者等业务提供一站式的解决方案。

京东在与品牌合作方面的资源优势及突出能力,同样受到了M&O官方的高度认可。作为仅限专业人士参加的贸易商展,M&O从今年9月开始为参展商开启全新的国际商务机会,其中一项重要举措,正是与京东集团建立战略合作伙伴关系。M&O方面表示,巴黎与中国良好的合作交流,将为参展商们提供绝佳机会,共同拓展这一充满吸引力和挑战性的市场。相信在京东国际品牌优享计划的扶持下,未来还将有更多国际品牌借助京东Gateway进入中国市场,在为中国家庭带来更丰富的高品质家居产品之余,进一步拉动自身品牌在全球的影响力。