“更适合中国宝宝的体格”，这一战略定位使飞鹤奶粉成为中国妈妈。直截了当地说，品牌战略定位是帮助企业找到自己的市场定位，使企业能够在竞争激烈的母婴市场上继续前进。今天，我们将重点介绍奶粉企业的品牌战略。

奶粉品牌战略的三个方向

了解对方-环境和竞争对手：认识现状，顺应现实，相互匹配。

知音-力量：动态验证，不断调整，灵活适应。

明方向-核心竞争力：产业、环节和形式的确定。

奶粉品牌战略原则

1、集中精力

奶粉企业需要一次又一次地攻击同一个中心问题，而不是将其能力分散到新的领域、人员、职能或问题上。在狭隘的成功领域当领导者要比在广阔的领域当追随者成功得多，但要容易得多。

2、强弱与避弱

每个企业都难免有弱点。不要太在意自己的弱点，要充分发挥自己的长处。我们必须建立自己的垄断区，不能像竞争对手那样解决100个问题，而要比所有竞争对手都解决一个问题。

3、目标客户导向

并非所有客户都是你的标签客户。你的目标越少，你就越有竞争力。解决目标客户的问题可以带来比专注于自身利润更多的利润。大多数制造企业已经通过了“大众营销”阶段，进入了“产品差异化营销”阶段。与目标客户建立长期、相互依赖的关系。在奶粉企业的战略定位中，赢得新客户比留住老客户更难。

奶粉品牌战略案例

1962年，汾河奶粉诞生于龙江。作为乳品创新改革的早期实践者，在飞鹤奶粉产业链的整个产业链中，金乳源区的生态沉淀和荷斯坦奶牛的优良品质已成为飞鹤奶粉新鲜度的基础。基于这些优点，肥河乳粉专用牧场的鲜奶可在10分钟内临时存放在4摄氏度。采用全封闭低温安全运输车，可在2小时内运抵工厂，最大限度地提高鲜奶的营养成分，保证乳粉的新鲜度。另外，“两小时生态圈”保证了一流的湿法工艺可用于飞河奶粉的生产加工，最终使“新鲜”更适合宝宝的健康、安全、新鲜和营养成为飞河奶粉的重要标志。可以说，飞鹤奶粉通过奶源的建设为奶粉的质量奠定了基础。

打造上下游生态链，从各个环节保证奶粉的制作更适合宝宝的健康。“飞鹤奶粉”通过整合上下游整个产业链资源，减少中间环节的不可控因素，打造环链产业模式，更快、更有效地解决生产和运输环节的问题，使飞鹤的标准得到了提高。与国际鲜奶竞争。欧盟的高标准也为飞河奶粉成为一家现代化国际乳品公司提供了不可估量的动力。业内人士认为，奶源的根本问题决定了乳制品企业的质量、效率和竞争力。从飞鹤奶粉的创新实践来看，全国乳品企业都在承担着与消费者等待相匹配的人的重量。随着时代的发展，国民消费必然回归理性。当越来越多的消费者意识到奶粉的“真正质量”是唯一的消费标准时，国家和企业不断努力的国内乳品行业将真正迎来复苏。

乳品工业是关系国计民生的重大任务。要做好这项工作，全行业要共同努力，振兴乳品行业。作为行业龙头企业，飞鹤奶粉依托整个产业链，在打造更适合宝宝体型的奶粉的新战略定位下，充分发挥其地域和品牌优势。